美妆圈疯抢短剧演员！从定制剧到抱大腿，这波操作藏着啥门道？

最近短剧圈的瓜真不少！雷军都下场布局产业链，连“果郡王”李东学都开了短剧公司，这赛道火得发烫啊～不过要说玩短剧营销，美妆圈可是老玩家了！几年前就盯着短剧带货能力搞定制剧，现在却不搞剧了，改抢人？！

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从“赌剧本”到“抱大腿”，美妆营销变天了

美妆品牌可是短剧营销的先行者，早在2021年就有倩碧冠名戴燕妮主演的《狐系女友惹不起》，快手播放量1.5亿，但广告就是贴上去的，和剧情没啥化学反应。

到2022年，丸美玩出了新花样：冠名快手短剧《靠近双子星》，产品自然融入剧情不说，老板还亲自演戏，配合直播间联动，结果搜索量涨141%，涨粉超20万！韩束更是狠角色，2023年和姜十七合作爽剧，红蛮腰礼盒当关键道具，抖音卖了16亿！一年从抖音美妆20名开外冲到榜首，直接从腰部变头部！

但后来大家都搞逆袭爽剧，用户看腻硬广，好多品牌花几十万做的剧连成本都收不回… 于是品牌开窍：与其赌剧本爆不爆，不如抱已经火了的短剧演员大腿！今年黛珂官宣田栩宁当挚友，10分钟卖空产品；韩束签他当代言人，当天卖6000万！蜜丝婷抢何健麒，方里签柯淳，唐魅可升马小宇为代言人… 短剧演员成了硬通货！

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短剧演员为啥成美妆香饽饽？

为啥疯抢？性价比高啊！一线明星代言费千万级，短剧演员价格亲民，国货中小品牌也能承受。而且他们从抖音快手起来，懂玩法，和粉丝互动像朋友，没距离感。比如羽西请何聪睿直播，他说剧组熬夜皮肤干用鎏金系列变好，还模仿古装台词“本宫肌肤永葆青春”，双语讲解不冷场！更关键的是，短剧用户多是31-40岁三四线女性，和美妆客群完全重合，精准触达！

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抢到顶流后，品牌该咋玩长期？

抢人也有风险！短剧演员也会塌房，私生活乱、言行不当，品牌跟着倒霉。所以不能只看流量，得把短期热度变长期资产：用演员引流，引导用户关注官方号、加会员，再用产品科普、研发故事留住用户，让他们从“因演员来”变“因品牌留”。合作也不能只念口播，要让演员传递品牌理念，比如参与公益，讲自身经历和品牌价值观结合，这样用户才会真认可品牌！毕竟短剧热度会退，演员流量会变，但品牌自己的价值才长久！